【挑战】在中国做市场营销非常具有挑战性

    在中国做市场营销非常具有挑战性

1.西方人和东方人包括中国人，彼此对现实的认识有所不同。作为一间公司，我们(指我们北美interceramic的团队)包括我自己在内，要去理解和执行一个能够吸引中国消费者的营销活动是极其困难的。

　　2.能够吸引某一个群体中国消费者的信息，但同时也可能会疏远另一个群体。

　　3.中国是个庞大的市场!她在汽车、手机消费等多个领域，已经成为全球第二大的消费市场了。

　　4.中国是个尊重传统的社会，当下以年轻人为主的消费导向正在发生积极的变化，这一切对中国人意味着什么呢。这些变化对于在这样一个幅员辽阔的国家，具有深远的影响。

　　5.你需要仔细规划这些不同年代的中国消费者群体，找出他们喜欢什么，不喜欢什么，什么可以打动他们，他们的愿望是什么，为的就是要得到线索：他们所想要的、期望的，以及他们追求的是什么。

　　6.但困难的是，每个不同年代的消费群体均有千万乃至上亿的数量。举个例子，在70年代出生，年龄介乎于33-43岁的人，更加多是以传统为导向的消费意识，那时候中国经济状况没有及得上现在，消费观念较为保守。

　　7.还有一大批80后，年龄在23-33岁之间，因为计划生育政策的事实，让这些独生子女更具有个人领导的精神。这些消费群体更多的要彰显自我个性，他们购买的东西代表了他们的自我性格。

　　8.最后，我们还有90年代出生的，那时候中国已经是一个超级大国。这些消费群体更加独立，并一直与网络联系在一起。他们都对众多的技术和消费品牌都非常熟悉。

　　9.70后的人觉得80年后的人肤浅，而90年代觉得80年代太严肃。

　　10.如果您尝试对所有这些不同年代的人开展市场推广，你肯定只能打擦边球。当你瞄准某一代人，你一定要特别小心，不能让另外一个年代的消费者产生厌恶之情。事情总在不断的变化，今日好的东西到了明天未必是好的。而更加复杂的事情是，一些推广的动作对于西方人来说很有意义，但对于中国人来说，情况未必一样。

　　11.所以结果是：如果你试图取悦全部人，最终结果是你一个人也取悦不了!

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