【挑战】张永志专栏疫情之下家居行业的三大挑战与三大对策

    张永志专栏疫情之下家居行业的三大挑战与三大对策

张永志专栏疫情之下家居行业的三大挑战与三大对策张永志，总编辑、腾讯家居主编，资深媒体人、策划人、企业战略及品牌营销观察家。

疫情本身不再赘述，随着家居企业陆续开始筹划复工复产，大家除了关心疫情对人的健康影响之外，比较迫切的是关注疫情对市场的影响、对企业经营基本盘的影响，以及终端代理商和经销商的生存状况。

疫情将导致家装与家居消费的短期停滞，据保守估计，在2020年3月15日之前，家居行业线下零售基本不会有什么生意。

如果在4月能够恢复正常经营，最快也要5月才能迎来消费的爆发期。

经过多方采访调研，笔者总结分析疫情主要将对家居行业产生三大影响：影响一：一季度家居线下消费或降至冰点目前各大家居卖场纷纷延迟开业时间，大多定在元宵节后的2月9日左右重新开张。

据业内人士推测，在3月15日甚至2020年第一季度结束前，线下不会有什么生意，如果4月份能恢复，也得5月份迎来消费的爆发。

2020年的春节本就早至，大家在1月份也只做了不到半个月的生意，总体来看2020年一季度受疫情影响，家装与家居建材行业的线下消费或将降至冰点。

对于三四五线城市的小经销商而言，他们或许还能抗，原因在于其采用的大多是夫妻店的经营模式，本地建材城的租金不高，人员工资压力不大，再加之有弹性物业政策扶持，或许能熬过艰难时期。

一位家居零售企业操盘手对笔者表示，如果终端零售能在4月份恢复正常状态，前3个月带来的亏损至少需要3到4个月的时间来补救。

总体来看，代理商今年想要盈利会十分困难，一些中小代理商预计在3、4月就得退场。

笔者认为，企业必须立足当下，从宏观的行业生态视野出发来制定适宜的策略，具体可以展开为以下三大方面：对策一：积极开展线上营销储备消费潜力针对目前线下零售没有进展的现状，企业应积极开展线上营销活动。

互联网已经步入了5g时代，网络营销与分享电商模式的盛行已是大势所趋，身为传统行业的家居建材行业理应更积极、主动地拥抱线上营销，借此实现企业线上营销的新突破，化挑战为机遇。

如促使企业进一步细化消费人群，打造核心爆款产品，将供应链的效能优势发挥到极致，全面实现c2b个性化定制服务。

对策二：家居卖场积极主动为商户减租作为建材家居行业生态链上的重要一环，家居流通企业，也就是家居卖场必须从行业生态的高度做长远打算，应积极主动为商户减租，放水养鱼。

目前金牌橱柜发布了承担代理商1个月人员工资的政策，喜临门决定承担代理商导购员1个月工资，米兰之窗宣布承担全国代理导购1个月工资，顾家家居2020年干线物流不收取代理商相关费用。

而此次疫情来临前，家居行业已进入自2018年开始的下行调整阶段，存量竞争成为了主旋律。

即使没有疫情，竞争力不强、商业模式老套的家居企业或代理零售商在2020年也没什么前途可言，疫情的到来只是加速了这类企业的消亡。

疫情结束后市场势必会回暖，对于那些实力雄厚、有竞争力的企业而言，彼时的行业竞争环境会得到极大改善，消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供一次难得的发展机遇。

总而言之，优质企业可以把疫情带来的短期考验当作一次“瘦身行动”，经过风霜的磨砺后体质会更加康健，将会在市场上有更大的表现。

标签:家居行业红星美凯龙瓷砖相关切尔西挑战赛切尔西中国挑战赛,本资讯的关键词:挑战对策三大代理商生存状况家居企业复工复产张永志专栏